لمعرفة معنى المصطلح المقنع ، من الضروري أولاً وقبل كل شيء اكتشاف أصله الاشتقاقي. في هذه الحالة ، يمكننا تحديد أنها كلمة مشتقة من اللاتينية ، على وجه التحديد ، من كلمة "طاع "، والتي يمكن ترجمتها على أنها" تجعل الشخص يغير رأيه أو يفعل شيئًا بالحجج ". إنها نتيجة مجموع عدة عناصر متمايزة بوضوح:
- البادئة "with" ، والتي تعني "معًا".
-الفعل "vincere" وهو مرادف لـ "التغلب".
- اللاحقة "-nte" ، والتي تستخدم للإشارة إلى "agent".
تستخدم هذه الصفة لوصف ذلك أو ذاك الذي يقنع. من ناحية أخرى ، يشير الإقناع إلى جعل شخص ما يغير رأيه أو يفعل شيئًا بناءً على الأسباب أو الدوافع التي يتم توصيلها أو إثباتها.
على سبيل المثال: "قدم لاعب التنس الأرجنتيني أداءً مقنعًا وتفوق على منافسه دون مشاكل" ، "ربما كان الشاب يكذب ، لكنه على الأقل بدا مقنعًا" ، "أعتقد أن إجابة الرئيس لم تكن مقنعة" .
عندما يكون الشخص مقنعًا ، فإنه يتمكن من فرض أفكاره من خلال حججه. هذا لا يعني بالضرورة أن هذه الحجج صحيحة أو صحيحة: قد تكمن القدرة على الإقناع في قوة الإقناع أو في كاريزما الفرد.
لنأخذ حالة المرأة التي تريد أن تبدأ مشروعًا تجاريًا وتحتاج ، لهذا ، أن يكون لديها مستثمرين. يوافق رائد الأعمال على لقاء مع ثلاثة مستثمرين محتملين لعرض المشروع عليهم. إذا كنت مقنعًا ، فستحصل على الأموال التي تحتاجها لبدء عملك التجاري. من ناحية أخرى ، إذا لم تقنع الآخرين ، فلن تحصل على المال.
لكي تكون شخصًا مقنعًا ، من الضروري أن تتمتع بالخصائص التالية أو أن تقوم بالأعمال التي نعرضها أدناه:
- من الضروري أن تبتسم لأن ذلك يجلب معه الإيجابية والتعاطف وإمكانية الوصول. بهذه الطريقة ، سيكون من الممكن أن نهيئ الشخص الآخر للاستماع.
- كلما أعطيت الكلمة للفرد الآخر وحتى عندما تتحدث معه ، يجب أن تنظر في عينيه لتكون مقنعًا. إذا نظرت بعيدًا ، فإن الشيء الوحيد الذي ستحققه هو أنه لا يثق في ما تقوله.
-يجب ألا تعقد ذراعيك أبدًا ، وبنفس الطريقة ، يجب أن تظهر يديك دائمًا. إنها إشارات لما يسمى التواصل غير اللفظي الذي ينقل الثقة والشفافية والحقيقة.
- تحت أي ظرف من الظروف لا يجب أن تتلاعب بأي شيء بيديك لأن ما يولده هو صورة من العصبية وانعدام الأمن أو حتى عدم الاهتمام.
- إذا كنت ترتدي نظارة فلا تنظر إليها أبدًا.
الشيء الذي لا يترك مجالًا للشك ، والذي لا يمكن إنكاره أو الذي يولد قبولًا واسع النطاق يمكن أيضًا اعتباره مقنعًا. يمكن للمؤرخ ، بعد حضور حفل لموسيقى الروك ، أن يقول إن العرض كان مقنعًا لأن الجمهور غادر الملعب راضٍ. على نفس المنوال ، يمكن للاعب كرة القدم أن يحافظ على أداء مقنع من خلال العديد من المباريات وبالتالي يكتسب دعوة للانضمام إلى المنتخب الوطني لبلده.