و التسويق ، والمعروف أيضا باسم التسويق أو التسويق هو الانضباط التي هي مكرسة ل وضع استراتيجيات للإدارة التجارية للشركات التي تسعى إلى تحفيز الطلب. تشمل مهام التسويق تحليل سلوك المستهلك والسوق.
الدولية ، من جانبها ، هي صفة تشير إلى ما ينتمي إلى أو يتعلق بدولتين أو أكثر. يسمح المصطلح أيضًا بتسمية البلدان الأخرى غير تلك التي تجاوزت الحدود الوطنية.
إذن ما هو التسويق الدولي ؟ يتعلق الأمر بتطبيق استراتيجيات التسويق في بيئة غير بيئة المرء. يجب أن يتفاعل المتخصص مع الثقافات والوقائع الغريبة عن بيئته المعتادة والتي تجبره على إيلاء اهتمام خاص لبعض العوامل التي ستكون أساسية لإدخال المنتجات في السوق.
تتمثل إحدى مسؤوليات التسويق في الاحتفاظ بالمستهلك ، والذي يجب أن يلبي المنتج المعني احتياجاته. في التسويق الدولي ، من المهم أن يكون الخبير واضحًا بشأن ماهية هذه الاحتياجات وكيف يمكن للمنتج الذي سيتم تسويقه أن يلبيها.
لتحقيق هذا الهدف ، من الضروري العمل في مجال أبحاث السوق الخارجية. في التسويق الدولي يجب أن تعرف خصائص هذه البيئة لتقديم التوصيات المناسبة على تصميم وتطوير المنتج. بمجرد طرح المنتج في السوق ، سيحين الوقت لمحاولة بناء ولاء المستهلك وتطوير استراتيجيات التوسع.
استراتيجية المحيط الأزرق
لتوليد الأرباح وتنمية السوق ، ليس عليك دائمًا السير في طريق معروف وآمن ؛ تتمثل إستراتيجية المحيط الأزرق في خلق طلب في مساحة غير متوقعة حتى الآن ، بحر بكر ، بدلاً من التنافس وجهاً لوجه مع شركات أخرى في صناعة قائمة.في الاتجاه المعاكس ، تُعرف الصناعات التي كانت موجودة حتى ظهور واحدة زرقاء باسم المحيطات الحمراء. في نفوسهم ، يعرف الجميع قواعد اللعبة وحدود أفعالهم. الديناميكية التي تحدث في المحيط الأحمر تتكون من منافسة بين الشركات التي تسعى للحصول على أداء أفضل من البقية ، لكسب جزء أكبر من السوق ، وإعطاء المستهلكين ما يطلبونه ، وما يعلم الجميع أنهم بحاجة إليه.
مع نمو مساحة السوق ، تتضاءل فرص تحقيق ربح لكل شركة على حدة ؛ هذه هي اللحظة التي تبدأ فيها الإجراءات العدوانية التي تهدف إلى الوصول إلى القمة دون ملاحظة العواقب ، دون رحمة للمنافسين. هذه الحرب القاسية تلطخ المحيط بالدم ومن هناك اشتق اسم هذا المفهوم.
المحيط الأزرق ، على العكس من ذلك ، يمثل نقطة على الخريطة لم يتم اكتشافها بعد ، مساحة غير معروفة ، بدون منافسة أو طلب ؛ أول من يتنقل في مياهه البلورية هو المسؤول عن خلق مثل هذا الطلب ، وإظهار للمستهلكين منتجًا أو خدمة جديدة تمامًا ، وإقناعهم بأنهم بحاجة إليها.
عندما تنجح مثل هذه الإستراتيجية ، يأتي النمو والأرباح بسرعة كبيرة ، كما حدث مع Nintendo Wii ، وحدة التحكم التي تم إطلاقها في نهاية عام 2006 ، والتي أحدثت ثورة في طريقة فهم الترفيه الرقمي بفضل جهاز التحكم عن بعد الخاص بها مع اكتشاف حركة. لا توجد قواعد في المحيط الأزرق ، لكن هذا يمكن أن يصبح سيفًا ذا حدين.
بناءً على استراتيجية تسويق غير مسبوقة ، يمكن أن تنشأ عدة مواقف تعرض استمرارية الشركة للخطر: أن المنتج أو الخدمة الثورية لا تولد التأثير المطلوب ومن المستحيل استرداد الاستثمار ؛ أن يرى المنافسون إمكاناتهم بسرعة وينتجون تقليدًا محسّنًا ، وتمكنوا من جذب انتباه المستهلكين بشكل أكثر فعالية ؛ هذا القبول بطيء جدًا.