في السوق هو مؤسسة اجتماعية التي تحدد الشروط اللازمة لتبادل السلع والخدمات. في السوق ، يدخل البائعون والمشترين في علاقة تجارية لتطوير المعاملات أو التبادلات أو الاتفاقات.
ويمكن القول أن ما هو أبعد من الحيز المادي، والسوق يظهر أو يتحقق في لحظة الباعة التفاعل مع المشترين و العرض و الطلب الآلية مفصلية.
مفهوم السوق المستهدفة ، السوق المستهدف أو الهدف يشير إلى المستلم المثل الأعلى للمنتج أو الخدمة. وبالتالي ، فإن السوق المستهدف هو قطاع السكان الذي يتم توجيه سلعة إليه.
بالإضافة إلى كل ما تم ذكره حتى الآن ، من المهم أن يكون واضحًا أنه من أجل تحديد السوق المستهدف ، من الضروري الالتزام بسلسلة من الخطوات أو اللوائح السابقة:
• من الضروري والأساسي أن يكون الهدف متوافقًا تمامًا مع الأهداف والصورة الشركة.
• بنفس الطريقة ، من الضروري للغاية أن يكون هناك تطابق تام بين الموارد التي يمتلكها الكيان المذكور وفرص السوق التي يمتلكها السوق المستهدف أو الهدف المذكور.
• عليك أن تختار إنشاء هدف مربح. هذا يعني ، بالتالي ، أنه من الضروري أن يسمح بتوليد عدد كبير من المبيعات دون الحاجة إلى القيام باستثمار كبير.
• وبالمثل ، يجب ألا ننسى أن هناك قاعدة أخرى من القواعد الأساسية التي يجب الوفاء بها عند إيجاد سوق مستهدف وهي مراعاة الجزء الذي لا يكون فيه منافسو الشركة أقوياء على الإطلاق. ومن ثم ، يجب تنحية الأجزاء التي لا تظهر فيها الكيانات المتنافسة أي علامة ضعف أو مشبعة.
معظم المتغيرات المشتركة لتحديد السوق المستهدفة هي سن ، بين الجنسين و الظروف الاجتماعية والاقتصادية. على سبيل المثال ، تخطط شركة لإطلاق خط جديد من أحذية كرة القدم. سيتكون السوق المستهدف ، في هذه الحالة ، من الرجال الذين تقل أعمارهم عن 50 عامًا ، حيث يُفترض أن هذا النوع من الجوارب يستهدف الذكور ومن هم في وضع يسمح لهم بممارسة الأنشطة الرياضية.
ومع ذلك ، فإن المعايير الأخرى التي تُستخدم أيضًا لتحديد السوق المستهدفة بدقة شديدة هي المهنة التي يمارسها الناس في المجتمع ، ومستواهم الثقافي ، سواء أكانوا متدينين أم لا ، فضلاً عن العقيدة التي يعلنون عنها ، والعادات التي لديهم. يمارسون وكذلك الهوايات التي لديهم والتي تساعدهم على الانفصال عن الروتين القاسي.
من ناحية أخرى ، ستستهدف الدمية الفتيات حتى سن 12 عامًا. لن يهدف أي مصنع إلى إغواء نوع آخر من المشترين ، لأن المنطق التجاري يشير إلى أن امرأة تبلغ من العمر 30 عامًا أو تبلغ من العمر 21 عامًا لن تكون مهتمة بشراء دمية.
لتحديد السوق المستهدف ، من الضروري تحليل سلوك المستهلكين. عندها فقط سيتم معرفة الهدف الذي يجب استهدافه ونوع الحملات التسويقية المناسبة لتطويرها من أجل تحديد موقع المنتج.