ومن المعروف أن العمل وتأثير بتجزئة كما تجزئة. يتعلق الأمر بتقسيم شيء ما إلى أجزاء أو أجزاء أو أجزاء.
A السوق ، من ناحية أخرى، هو مؤسسة اجتماعية تشجع على تبادل السلع والخدمات. ينشأ السوق مع اتحاد البائعين (العارضين) والمشترين (المتقدمين) ، الذين ينشئون علاقة تجارية لتنفيذ المعاملات أو الاتفاقات.
لذلك ، يشير مفهوم تجزئة السوق إلى تقسيم السوق إلى مجموعات موحدة أصغر يشترك أعضاؤها في خصائص واحتياجات معينة. لا يتم فرض هذه المجموعات بشكل تعسفي ، ولكنها تنشأ بعد تحقيق السوق الذي يسمح بالتعرف على القطاعات المختلفة.
يكشف تجزئة السوق عن وجود مجموعات متجانسة من حيث أعضائها (مع الأشخاص الذين هم جزء من اتجاهات مماثلة والذين يستجيبون بطرق مماثلة لاستراتيجيات التسويق) ، ولكنهم غير متجانسين فيما بينهم (مجموعة لا تشبه الأخرى).
بهذه الطريقة ، عند تنفيذ هذا التقسيم المذكور أعلاه من قبل أي شركة ، فإن ما تحاوله هو معرفة احتياجات تلك المجموعة التي يتم توجيه منتجاتها أو خدماتها إليها. وبهذه الطريقة سيكونون قادرين على تكييف ما يقدمه مع أذواقهم وأيضًا سيكون ذلك حافزًا مهمًا للكيان الذي سيستفيد من منافسيه وسيشهد زيادة أرباحه.
نظرًا للنتائج التي تم الحصول عليها ، يعد تقسيم السوق مفيدًا بشكل خاص للعاملين لحسابهم الخاص والشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم لأنها الطريقة التي يمكنهم من خلالها التخصص في قطاع معين حيث ستتاح لهم الفرصة ليصبحوا معيارًا حقيقيًا.
إن اختيار السوق الذي يناسب المقالات والخدمات التي يقدمها ، وبناء ولاء العملاء وحتى إعداد الحملات التسويقية الأكثر ملاءمة والأمثل هي الدوافع الرئيسية الثلاثة التي تقود الكيانات إلى القيام بالتجزئة. يجب القيام بذلك بناءً على الخطوات التالية:
• تحديد المتغيرات المختلفة للتجزئة.
• وصف الملفات الشخصية التي تحدث داخل كل مقطع.
• تقييم اهتمام وجاذبية القطاع بناءً على الفوائد والنتائج المثلى التي يمكن منحها للشركة المعنية.
• تحديد الجزء الذي يمكن أن يكون ممتعًا حقًا والذي سيعمل معه.
• تحديد الإجراءات التي يمكن القيام بها.
• التطبيق النهائي والحقيقي للمهام لتحسين حالة الشركة على أساس الشريحة المختارة.
لتطوير التجزئة ، يجب أن تكون الشرائح قابلة للتحديد والقياس ويمكن الوصول إليها وإدارتها. يشير المنطق إلى أن كل جزء يجب أن يكون كبيرًا بما يكفي ليكون مربحًا ؛ خلاف ذلك ، لن يكون لدى رائد الأعمال أي سبب لتوجيه استراتيجيات التسويق لتلك المجموعة أو الاستثمار في الابتكار لتطوير منتجات جديدة للقطاع.
و تجزئة عميقة يحدث عندما تؤخذ العديد من المتغيرات التي توفر فهما واسعا من كل قطعة. يتيح لك هذا تحديد ملف تعريف المشتري والتوقع بدقة نسبية كيف سيكون رد فعل المستهلكين.